Ideas Fuertes, Atractivo Emocional
La Jugada
Los nuevos líderes autoritarios han dominado el arte de agitar las emociones. Sus ideas e ideología pueden ser duras y contundentes, pero vienen envueltas en un paquete emocional que amplifica su impacto. Su fórmula consiste en combinar ideas con emociones de manera fluida para maximizar su influencia.
Su cóctel emocional —una mezcla de miedo, esperanza, furia e incluso empatía— refuerza su mensaje. Para los autoritarios electos, mantener una alta intensidad emocional y acaparar la atención es esencial para sostener el control político.
Este atractivo emocional provoca una respuesta visceral y ferviente entre sus seguidores, generando euforia que contrasta fuertemente con la apatía de otros grupos sociales. Muchos simplemente se 'desconectan', abrumados por la intensidad incesante y por la sensación de que sus preocupaciones quedan ahogadas en un espacio dominado por la retórica autoritaria.
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¿Cómo se ve?
1. Agitar emociones con ideas
Los nuevos autoritarios buscan provocar atractivo emocional mientras comunican sus ideas. Como resultado, sus mensajes se elaboran cuidadosamente en formas simples y directas, diseñadas para captar la atención al instante y provocar una respuesta afectiva a sus propuestas, incluso si esas propuestas a veces son engañosas, falsas o mentiras descaradas.
2. Lo que importa es lo que mueve a la gente
Su enfoque suele ser pragmático, priorizando la adaptabilidad por encima de la coherencia. Si necesitan cambiar sus posiciones para alinearse con lo que les resulta más ventajoso en un momento dado, simplemente lo hacen, aunque eso signifique contradecirse abiertamente.
3. Convertir los miedos de la gente en ira
Los nuevos autoritarios apelan a los miedos más profundos de su audiencia explotando las ansiedades sociales —la inestabilidad económica, el cambio cultural o las amenazas percibidas a la identidad nacional y la seguridad—. Amplifican esos miedos mediante una repetición incesante, ahogando discusiones más matizadas. Una vez que el miedo se instala, lo dirigen hacia un objetivo —grupos específicos o instituciones fallidas—, canalizando la frustración hacia la ira. Esa ira crea la ilusión de empoderamiento, fomentando la unidad y un sentido de propósito entre sus partidarios.
4. Entretenimiento y alegría para mantener cautivada a la base
Los líderes autoritarios cultivan la euforia y un fuerte sentido de identidad entre su base. Los símbolos, eslóganes y rituales crean un sentido de pertenencia y propósito, mientras que las celebraciones de la identidad nacional o cultural mantienen a los seguidores comprometidos y motivados. Burlarse de los adversarios se convierte en otra fuente de unidad y entretenimiento, a menudo reforzada mediante el humor y la mercancía promocional. En esta atmósfera eufórica, las complejidades se descartan y el líder es visto como el único capaz de resolverlo todo.
5. La apatía de "los otros"
Los nuevos autoritarios han aprendido que la apatía y el cinismo entre ciertos grupos sociales son herramientas poderosas para mantener el dominio. Su objetivo no es ganarse a quienes se les oponen, sino cultivar una sensación de impotencia que lleve a la desconexión. Para los autoritarios, la apatía de sus oponentes es la contraparte necesaria de la euforia constante de su base. Al fomentar el nihilismo político —la creencia de que todos los políticos son corruptos y de que el cambio es imposible—, se aseguran de que la oposición se sienta desmoralizada e impotente. Cuando la gente cree que nada puede cambiar, el dominio autoritario permanece sin ser desafiado.
¿Quién lo ha hecho?
EE. UU.: Donald Trump
Un puente hacia el inconsciente
Los discursos de Trump están impulsados por la emoción y cuidadosamente elaborados en consonancia con estudios de opinión pública, escucha social y análisis de sentimientos. Su atractivo reside en sus magistrales tácticas de vendedor y en frases pegajosas que resuenan profundamente en la mente inconsciente de la audiencia. Trump emplea eslóganes incendiarios y tonos provocadores para agitar la ira, el miedo y la indignación. Al aprovechar estas emociones, se asegura de cautivar la atención pública, mantener a su audiencia eufórica y movilizada, y dominar el ciclo de noticias.
"When Mexico sends its people, they're not sending their best (...) They're bringing drugs. They're bringing crime. They're rapists."
Brasil: Jair Bolsonaro
Dios y el orgullo brasileño
El estilo de Bolsonaro, caracterizado por su informalidad e intensidad, apelaba a los instintos viscerales de la gente. Sus expresiones y gestos dramáticos reforzaban su imagen como un "hombre brasileño común" que luchaba contra un enemigo corrupto y peligroso. La campaña de Bolsonaro no enfatizó las políticas públicas, sino que se apoyó fuertemente en la difusión de eslóganes e imágenes polarizantes cargadas de tonos nacionalistas y religiosos diseñados para evocar emociones profundas.
"We are going to unite the people, rescue the family, respect religions and our Judeo-Christian tradition, combat gender ideology, conserving our values."
Alemania: Alternativa para Alemania (AfD)
Explotar el miedo y la rabia
El partido Alternative für Deutschland (AfD) ha convertido el miedo y el resentimiento en armas para aumentar su apoyo, presentando a los inmigrantes como amenazas para la seguridad de Alemania mientras ataca simultáneamente a los partidos tradicionales. Sin disculparse, el partido aprovecha incidentes violentos —como el ataque mortal en Sajonia-Anhalt y los apuñalamientos en Mannheim y Solingen— para alimentar el sentimiento antiinmigrante y culpar a los políticos por lo que llama "un fracaso político monstruoso". Utilizando estos hechos trágicos, los líderes de AfD piden deportaciones masivas de migrantes bajo la bandera de la "remigración" y promueven la cohesión de "alemanes y cristianos". Al avivar la indignación y el miedo, AfD se posiciona como la única fuerza política que defiende a los "ciudadanos comunes".
"Burkas, girls in headscarves, knife-wielding men on government benefits and other good-for-nothing people are not going to ensure our prosperity." Alice Weidel
Argentina: Javier Milei
Sacudir el tablero
Milei entendió que la gente no quiere ver caras largas; busca alegría y entusiasmo. Como los discursos políticos tradicionales son aburridos, su campaña se organizó principalmente en torno a "caravanas", donde desfilaba en un descapotable, exhibiendo símbolos y metáforas físicas que representaban los mensajes clave de su campaña. Famosamente blandió una motosierra para simbolizar los recortes que necesitaba un "Estado inflado manejado por la élite". Milei abrazó el poder de la narrativa visual. Como presidente, sigue siendo un showman populista, incluso organizando conciertos de rock.
"I'm a fan of the Rolling Stones and I use their energy to carry my message of freedom and break away from old politics."
El Salvador: Nayib Bukele
El arte de inducir apatía
Bukele fomenta deliberadamente la apatía y el nihilismo político entre quienes no lo apoyan para mantener el control. En la última elección, su estrategia fue clara: energizar a su base mientras desalentaba a sus oponentes. Al crear una atmósfera de desconexión y cinismo, se aseguró de que sus detractores se sintieran impotentes y desilusionados, convencidos de que resistir era inútil. Con sus seguidores en un estado de euforia y su oposición desmoralizada, Bukele dominó el espacio narrativo y consolidó el poder con poca resistencia. Su uso calculado de la apatía y el nihilismo le permitió operar sin ser desafiado, reforzando la creencia de que no había una alternativa viable a su mandato. Al hacer que la oposición pareciera inútil, reforzó su control sobre el poder.
La participación electoral en El Salvador fue de alrededor del 52%, una cifra baja en comparación con elecciones recientes en Centroamérica, donde la participación ronda el 60% y está lejos del 73% del resto de la región.
¿Qué pueden aprender los demócratas?
1. Comunicar la política a través de las emociones
Hoy, más que nunca, generar respuestas emocionales es crucial para mantener la influencia. Así, la relevancia emocional de un mensaje político es clave para movilizar y mantener una base leal de apoyo. No es que los mensajes fundamentados racionalmente ya no sirvan, sino que deben reinterpretarse a través de un lente emocional para ser efectivos.
2. Lo que importa es el pastel, no la receta
Concéntrate en el resultado, en el impacto visible y comprensible de las acciones que quieres emprender, más que en el proceso necesario para lograrlo. La descripción detallada de propuestas o políticas públicas es menos crítica que el impacto tangible que estas pueden tener. Por lo tanto, centra tu discurso y tu narrativa en cómo medidas específicas mejoran el bienestar cotidiano y consolidan el apoyo emocional.
3. Responder al miedo con esperanza
El miedo es una herramienta poderosa en la comunicación política, y los nuevos autoritarios la manejan con habilidad. Al abordar el miedo, es crucial encontrar el equilibrio adecuado: un alarmismo excesivo puede salir mal y dañar la credibilidad. Si los autoritarios exageran sus tácticas del miedo, el humor puede ser una herramienta poderosa para exponer sus exageraciones y desinflar su narrativa.
Pero, en última instancia, la mejor manera de contrarrestar el miedo es ofrecer esperanza. El miedo puede posicionarte como una opción, pero una agenda positiva e inspiradora te convertirá en LA opción.
4. Crear espacios a los que la gente pueda pertenecer
En una era de conexiones a menudo superficiales y poco profundas, la gente anhela espacios donde realmente pueda sentir que pertenece. Cultiva un sentido de comunidad en entornos donde los seguidores puedan experimentar la calidez de la unidad y una identidad compartida. La diversión y el disfrute son cruciales para motivar a la base y fomentar la cohesión del grupo.
5. Llamado de atención contra la apatía
Tu base debe sentir que la lucha tiene sentido y que la involucra directamente. Cuanto más crea la gente que el cambio es imposible, más se convierte esa creencia en una profecía autocumplida, asegurando que no ocurra ningún cambio. Contrarrestar la apatía y el nihilismo es crucial. La pasividad beneficia a los autoritarios, permitiéndoles operar sin control y sin una resistencia significativa.
Aprender más
Recursos de D-Hub
- D-Hub. 2024. "Aprendiendo de los autoritarios." Working Papers #1.
- D-Hub. 2024. "Desactivando la bomba de la extrema derecha." The Fight for Democracy Chronicles, Volumen 9.
Otros recursos
- Curtis, Adam. 2016. "HyperNormalisation." BBC Films.
- Osborne, Danny & Chris Sibley. 2022. "The Cambridge Handbook of Political Psychology."
- Wagner, Francisca & Zsolt Enyedi. 2024. "They can do it. Positive Authoritarianism in Poland and Hungary." Frontiers in Political Science
- Westen, Drew. 2008. "The Political Brain." Public Affairs
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